Marketingaren Oinarriak: Produktua, Prezioa eta Banaketa
2. Produktu Motak eta Funtzioak
- Produktu liderra: Mozkin handienak ematen dituzte eta salmenten ehunekorik handiena dakarte enpresara.
- Ekarpen-produktuak: Beste produktu batzuk saltzeko erakargarriak diren produktuak dira. Erakarpena sortako produktu merkeenek eta luxu handienekoek lortzen dute.
- Enpresaren etorkizuna prestatzen duten produktuak: Produktu liderrak ordezkatuko dituzte.
- Produktu erregulatzaileak: Enpresako salmentak egonkortzeko erabiltzen dira.
- Produktu taktikoak: Lehiakideei kalte egiteko erabiltzen dira.
2. Marketing Helburuak
- Inbertitutako kapitalaren gaineko errentagarritasun-marjinal zehatz bat lortzea.
- Merkatuaren parte bat lortzea.
- Mozkinak maximizatzea.
3. Prezioarekiko Sentikortasuna Eragiten duten Faktoreak
- Produktuaren berezitasuna: Zenbat eta bereziagoa izan produktua, orduan eta txikiagoa izango da kontsumitzaileen prezioarekiko sentikortasuna.
- Ordezko produktuak: Zenbat eta gutxiago balioetsi ordezko produktuak, orduan eta txikiagoa izango da prezioarekiko sentikortasuna.
6. Prezio Estrategiak
- Dekrematze-estrategia: Enpresa batzuek, hasieran, prezio altuak jartzen dizkiete beren produktu berriei, merkatua "dekrematzeko" asmoz.
- Barneratze-estrategia: Prezio baxuak finkatzean datza, merkatuan azkarrago barneratzeko eta jende gehiagorengana heltzeko.
Banaketa: Marketing Tresna Gakoa
Banaketa ekoizpena eta kontsumoa elkartzen dituen marketing-tresna da.
Banaketa-sarearen ezaugarri nagusiak:
- Banaketa-sarea diseinatzea eta aukeratzea.
- Banaketa-sarearen mailen arteko harremanak ezarri eta indartu.
- Banaketa fisikoa nola egin zehaztu.
- Saltokien kokapena eta tamaina erabaki.
4. Banaketa Motak
- Banaketa esklusiboa: Enpresaren produktuak, herrialde batean, bitartekari bakar batek salduko ditu.
- Banaketa hautakorra: Bitartekari gutxi erabiltzen dira, eta horiek baldintza zehatz batzuk bete behar dituzte.
5. Xehekari Motak
a) Saltokia duten xehekariak:
- Denda espezializatuak: Produktu sorta txiki batekin aritzen dira.
- Saltegi handiak: Produktu asko eta mota askotakoak eskaintzen dituzte.
- Supermerkatuak: Oinarrizko produktuak saltzen dituzte.
- Hipermerkatuak: Supermerkatuak baino produktu gehiago eskaintzen dituzte.
- Deskontu-dendak: Produktuak oso merke saltzen dituzte.
b) Saltokirik gabeko xehekariak:
- Katalogo bidezko salmentak
- Salmenta zuzenak
- Salmenta automatikoa
- Telebista bidezko salmentak