Merkataritza eta Garraioa: Barne Merkataritzaren Gakoak
Merkataritza eta Garraioa
1. Merkataritza-jarduera: Barne-merkataritza
Merkataritza-jarduera arlo zabala eta konplexua da. Jardueraren arabera bi mota nagusi bereizten dira:
- Barne-merkataritza: Estatu baten barruan egindako salerosketa.
- Kanpo-merkataritza: Inportazio eta esportazioen bidez estatuen artean egiten diren salerosketak.
1.1. Barne-merkataritzaren garrantzia
Bi arlotan nabaritzen da haren garrantzia: gizartean, eguneroko bizitzarako produktuak eros ditzakegulako; eta ekonomian, aberastasuna eta lanpostuak sortzen dituelako (munduko lanpostuen % 10).
- Handizkako merkataritza: Salgai kopuru handiak erosten dituzte merkatariei saltzeko, bitartekari gisa jokatuz. Bitartekari asko egoteak ekoizle eta txikizkako merkatarien artean produktuaren salneurria garestitzen du.
- Txikizkako merkataritza: Txikizkariek kopuru txikian saltzen diete kontsumitzaileei, handizkariei erosita. Saltokiak mota askotakoak dira: espezializatuak, janari-merkatuak eta hipermerkatuak.
2. Gaur egungo joerak
Merkataritza-jarduera etengabe aldatzen da, kontsumo-ohituretara eta publizitatearen eraginera egokitu behar baita. Joera nagusiak hauek dira:
- Produktuak aurkezteko era berriak: Produktu paketatuak eta etiketatuak alekako produktuen lekua hartu dute. Kontsumitzaileek zuzenean har ditzakete salgaiak autozerbitzuaren bidez.
- Aurrerapen teknikoak: Hainbat teknika erabiltzen dira: izoztea, barra-kodeak, teleerosketa, internet edo telefono bidezko erosketak.
- Saltzeko estrategiak: Denda askok merkealdiak eta sustapen-kanpainak egiten dituzte (gasolina edo oparietan beherapenak) eta ordaintzeko erraztasunak eskaintzen dituzte: epeka, kreditu-txartelak, etab.
- Enpresa mota berriak: Frankiziak (enpresa sendoen lizentziarekin azpiegitura eta markak baliatzen dituzte), kooperatibak eta outletak.
- Saltokien dibertsifikazioa: Ohiko saltokiak murriztu diren arren, saltoki mota berriak agertu dira: hipermerkatuak eta saltoki-guneak.
Outlet-en gorakada
Outlet-ak: Produktu hauekin jarduten dute: aurreko denboraldiko jantziak, ekoizleen soberakinak edo estatuko zein nazioarteko enpresen prototipoak. Lehen fabrikako denda txikiak ziren, baina gaur egun merkataritza-gune handietan daude gehienak. Moda-dendak dira ugarienak, baina etxerako tresnen edo kiroleko gaien dendak ere badaude.