Enpresa Estrategia: Porterren Lehia Indarrak eta Ingurunea

Porterren Lehia Estrategiak

Michael Porterrek hiru lehia estrategia bereizi zituen, enpresaren merkatuko lehiakortasuna hobetzeko eta lehiakideekiko abantaila iraunkorra lortzeko:

• Desberdintze Estrategia: Enpresak produktu edo zerbitzu berezi bat eskaintzen du. Estrategia honen helburua da bezeroek balio berezia ikustea eskaintzan.
• Kostuen Lidergo Estrategia: Enpresak ekoizpen kostuak murrizten saiatzen da, produktu merkeagoak eskaintzeko eta, horrela, bezeroak erakartzeko.
• Espezializazio Estrategia (Fokua): Enpresak merkatu segmentu espezifiko batean jartzen du arreta, bai kostuetan, bai desberdintzean.

Enpresaren Ingurunearen Azterketa

Enpresaren jardueran eragina duten faktoreak bi multzo nagusitan sailkatzen dira:

Ingurune Orokorra

Enpresa guztiei eragiten dieten faktore makroekonomikoak eta sozialak dira:

• Ekonomikoak: Ekonomia orokorraren egoerak (hazkundea, inflazioa, interes-tasak) eragina du merkatuaren joeretan.
• Soziologikoak: Gizarte-joerek, kultura-aldaketek eta demografiak eskaintza eta eskaria baldintzatzen dituzte.
• Lege eta Politika Faktoreak: Gobernuak ezarritako lege eta politikek (zergak, lan-araudiak) eragina dute enpresen jardueretan.
• Teknologikoak: Berrikuntza teknologikoek eta I+G-k enpresen jarduera eta prozesuak aldatzen dituzte.
• Ekologikoak: Ingurumenarekiko kontzientzia, jasangarritasun-eskakizunak eta klima-aldaketa.

Ingurune Espezifikoa

Enpresa jakin bati zuzenean eragiten dioten faktoreak dira, bereziki sektorearen barruan:

• Hornitzaileak: Hornitzaileen eskuragarritasunak eta prezioek eragina dute enpresaren ekoizpen-kostuetan.
• Banatzaileak: Produktuak merkatura iristeko kanala eta honek dakarren lehia.
• Bezeroak: Bezeroen gustuek eta eskariak enpresaren eskaintzan eragina dute.
• Lehiakideak: Merkatuan dauden lehiakideek dituzten estrategiek eragin zuzena dute.
• Finantza-bitartekariak: Maileguak eta finantzaketa lortzeko aukerak.
• Lan-merkatuak: Langileen eskuragarritasuna, kualifikazioa eta sindikatuen eragina.

Lehia Indarrak (Porterren Bost Indarrak)

Sektore baten erakargarritasuna eta lehia-maila neurtzeko erabiltzen diren bost indarrak:

• Lehiakide Berrien Mehatxua: Sektorean sartzeko oztopoak eta merkatu berrian lehiatzeko gaitasuna. Adibidez: Enpresa berri batek merkatuan sartzea eta prezio baxuak eskaintzea.
• Ordezko Produktuen Mehatxua: Produktuak ordezkatzeko arriskua. Adibidez: Streaming zerbitzuek DVD-ak ordezkatzea.
• Bezeroen Negoziazio-Ahalmena: Bezeroek prezio eta kalitatearen inguruan duten eragina. Adibidez: Bezeroek eskaintzak alderatzea eta deskontuak eskatzea.
• Hornitzaileen Negoziazio-Ahalmena: Hornitzaileek enpresaren kostuetan duten eragina. Adibidez: Hornitzaile nagusiek prezioak igotzea.
• Lehiakideen Lehia-Maila: Merkatuan dagoen lehia handia, enpresa gehiago izateagatik edo hazkunde txikiagatik.