Sistema presupuestario: presupuestos operacionales y comercialización de productos
I. Sistema presupuestario
Composición del sistema presupuestario
Presupuestos operacionales:
- Presupuesto de venta: proporciona la cantidad de productos que se espera vender, tanto en unidades físicas como monetarias, de un producto o servicio durante un período determinado.
- Presupuesto de cobranzas
- Presupuesto de mano de obra directa (M.O.D.): trata de diagnosticar con claridad las necesidades de recursos humanos y de actuar, de acuerdo con dicho diagnóstico, para satisfacer los requerimientos de la producción planeada. Debe permitir determinar el estándar en horas de mano de obra para cada tipo de línea que produce la empresa, así como la calidad de mano de obra que se requiere, lo que permite detectar si se necesitan más recursos humanos o si los actuales son suficientes. Este presupuesto se debe expresar en horas estándar o en número de personas y calidad, y convertirse en unidades monetarias, es decir, calcular el costo de la mano de obra.
Otros presupuestos de producción y costos
- Presupuesto de materia prima
- Presupuesto de uso de materia prima omaterial (M.P.O.)
- Presupuesto de compra
- Presupuesto de pago
- Presupuesto de costos indirectos de fabricación (CIF)
- Presupuesto de impuestos
Segmentos de mercado: el mercado está compuesto por grupos de consumidores con características parecidas, conocidos como segmentos de mercado, hacia los que deben enfocarse los productos y servicios ofrecidos.
Comercialización de productos o servicios
En su realización se deben tomar en cuenta los siguientes elementos:
- Satisfacer al consumidor.
- Fijar las principales características del producto o servicio.
- Determinar el precio del producto o servicio.
- Especificar la forma de entrega del producto o servicio al consumidor.
- Establecer las características de la comunicación que se realizará para dar a conocer el producto o servicio ofrecido (publicidad).
Inicio del sistema presupuestario
- Determinar claramente el objetivo.
- Realizar un estudio del futuro de la demanda.
- Desarrollar y establecer las políticas presupuestarias.
- Generar los pronósticos de venta.